销售与市场是做什么的？工作内容、典型一天与入行路径

也称：销售经理、市场营销、客户经理、体外诊断产品技术支持 · 数据更新：2026-07-18

销售与市场的主要工作是：开发区域客户、维护老客户、制定销售计划、拜访客户促成交、完成销售指标、跟进订单与回款。

这个岗位族包含哪些具体岗位

• 公关专员：制订公众传播计划，撰写新闻稿与宣传材料，组织新闻发布与形象传播、维护媒体与内容平台关系，对接记者采访、敲定发稿排期与内容合作
• 市场专员：进行市场调研与竞品分析，收集市场信息、分析市场动态、策划并组织实施产品推广与促销活动，跟进落地执行与效果复盘
• 销售代表：调查市场信息，分析、预测和开发负责区域的市场，寻找潜在客户、制订销售计划，按计划拜访客户、开发新客户，洽谈合作促成签约
• 医药代表：制订负责区域的药品学术推广计划与拜访安排、到医院拜访医务人员，传递药品用法、疗效与安全性信息

本页为岗位族总览；各细分岗位的工作状态与入行门槛以其单独页面为准。

每天做什么

• 开发区域客户、维护老客户
• 制定销售计划、拜访客户促成交
• 完成销售指标、跟进订单与回款
• 市场调研、品牌推广与活动策划
• 客户记录、方案与销售管理

典型的一天

做销售的大量时间在外面跑：开发负责区域的客户、维护老客户，按计划一家家拜访，讲产品、谈价格、促成交，扛着销售指标。回到公司要做客户记录、报方案、跟订单和回款。市场岗则更多做市场调研、品牌推广和活动策划，给销售铺路。这行作息跟着客户走，晚上和周末常被应酬、跟进占用，业绩压力一直悬在头上，出差跑市场是常态。

内容综合自公开资料与从业者公开分享，非单一真人自述。

工作强度怎么样

该岗位作息形态为常规作息，加班程度中等，体力要求较少，出差频率中等。分级是全库统一锚点下的相对水平，具体因单位与团队而异。

• 常见工作场所：办公室、企业
• 作息：常规作息
• 加班程度：中等
• 体力要求：较少
• 出差频率：中等

怎么入行

• 学历门槛：大专及以上
• 专业不限（市场营销优先），重沟通、抗压与客户开发能力

哪些专业通向这个岗位

• 工商管理：本科可进，入行门槛低但淘汰率高
• 市场营销：本科可进，入行门槛低但按业绩淘汰，流动率高
• 国际经济与贸易：本科可进，涉外企业市场销售岗吸纳量大
• 茶学：本科可进茶企品牌与市场销售岗
• 药学：本科可进药企市场/医药代表岗，专业背景是敲门砖
• 电子商务：本科可进，平台招商与跨境客户开发岗带明显销售属性
• 经济统计学：本科可进，市场分析类岗位更贴近专业
• 社会体育指导与管理：本科可进，多在健身与体育消费行业
• 传播学：本科可进，品牌市场部的通用去向
• 食品科学与工程：本科可进，快消行业常见转向

从业者怎么说（引用来源）

• 知乎：「销售业务员主要工作」从业者自述
• B站：「【浮生一日】北京女销售的真实一天」在职销售第一人称全天记录（UP主 纯纯甘，37.5 万播放，14 分钟）
• B站：「沉浸式体验销售的一天」在职销售第一人称沉浸式记录（UP主 刘主管车轮寻亲，10.3 万播放）
• B站：「英文vlog｜外企营销经理｜24小时工作日常」在职营销经理第一人称工作日 vlog——覆盖市场侧形态（UP主 K袁园，6.2 万播放，9 分钟）

常见问题

销售与市场每天做什么？

主要工作包括：开发区域客户、维护老客户、制定销售计划、拜访客户促成交、完成销售指标、跟进订单与回款、市场调研、品牌推广与活动策划。

销售与市场加班多吗？工作强度怎么样？

作息形态：常规作息；加班程度：中等；出差频率：中等；体力要求：较少。分级是全库统一锚点下的相对水平，具体因单位与团队而异。

做销售与市场需要什么学历和证书？

学历门槛：大专及以上。无统一必需的职业资格证书，以具体招聘要求为准。

哪些专业毕业后常做销售与市场？

工商管理、市场营销、国际经济与贸易、茶学、药学、电子商务 等专业的毕业生较常进入该岗位，完整对应关系见页内「哪些专业通向这个岗位」。

数据来源

• 学职平台·销售代表
• 知乎「销售代表/市场工作」从业者自述
• 《中华人民共和国职业分类大典（2022年版）》分类体系表
• 新华社·全国这100个职业「最缺工」（人社部 2022 年三季度全国「最缺工」100 个职业排行：营销员位列第一，长期居榜首）